Войдите или Зарегистрируйтесь.

Территориальный менеджер, начальник отдела продаж, директор магазина (филиала)

ID резюме: 451022
Торопова Вера Николаевна
Желаемая з/п: от 60 000 руб.
График: Полный рабочий день
Телефоны:
Skype: velkinav1
Дата размещения: 09 мая 2012
Личная информация
Место проживания: Петропавловск-Камчатский
Возраст: 31 год
Пол: Женский
Образование: Высшее
Опыт работы: 5-10 лет
Семейное положение: Не состоит в браке, детей не имеет
Опыт работы
6 лет 10 месяцев Февраль 2012 -
наст. вр.
Компания: ООО "Дейрос" (ООО Дейрос - компания производитель, деятельность направлена на производство и продажу алкогольных напитков)
Должность: Региональный представитель
Должностные обязанности: Продвижение продукции на территории Камчатского края, тесное взаимодействие с дистрибьюторами, аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности, фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж, проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, аналитика.
Достижения с февраля по апрель 2012 года:
- увеличен объем вторичных продаж с 15000 бут до 40000 бут
- увеличение объема продаж на территории брэнд-варианта «Добрая рожь» в 2,5 раза путем увеличения дистрибьюции на территории
- значительна улучшена представленность линеек продукции в розничных и МТ ритейлах города
 
8 месяцев Июль 2011 -
Февраль 2012
Компания: ООО "Алкорусс" (ООО Алкорусс - компания производитель, деятельность направлена на производство и продажу алкогольных напитков)
Должность: Региональный представитель
Должностные обязанности: Продвижение продукции на территории Камчаткого края, тесное взаимодействие с дистрибьютором, аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности, фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж, проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, аналитика.
Достижения с июля по октябрь 2011 года:
- увеличен объем вторичных продаж по отношению к предыдущему периоду на 30 %
- АКБ составила 95-98% от ОКБ (разница в покрытии приходится только на канал сбыта Хорека)
- значительна улучшена представленность линеек продукции в розничных и МТ ритейлах города (выставлены корпоративные блоки)
 
2 года 8 месяцев Ноябрь 2008 -
Июнь 2011
Компания: ООО "Юнилевер Русь" (Юнилевер русь-FMCG-компания, деятельность направлена на производство и продажу продуктов питания, имеет два направления, Food and Hpc)
Должность: FSS (управляющий торговым персоналом)
Должностные обязанности: Должностные обязанности и достижения: С 11.2008 - работала на направлении HPC.
Обязанности: Продвижение продукции компании на территории Камчатского края, тесное взаимодействие с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности, контроль плановых отгрузок, аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности, контроль работы выделенной команды торговых представителей
Достижения: с января по июль 2009 года:
- увеличены первичные продажи по отношению к 2008 году на 10,5%,
- вторичные продажи по отношению к 2008 году на 14%,
- увеличение продаж в канале МТ по отношению к 2008 на 19%,
- отсутствие OOS на складе дистрибьютора,
- расширена активная клиентская база,
- в течении 2009 года ежемесячно выполнялись планы по покрытию,
- расширены доли полочного пространства в сети Channel act (доли превышают таргетируемые), Рост продаж в сеть chact составил 24, 9 % по отношению к 2008 году,
- увеличена дистрибьюция в канале Modern Trade,
- оптимизирована работы команды торговых представителей
С ноября 2009года по январь 2010года-выполняла функции DS и FSS (совмещала 2 направления деятельности компании FOOD&HPC)
1. рост первичных продаж за декабрь 2009 по отношению к 2008 составил 74,5 %, план первичных отгрузок на декабрь перевыполнен на 63%
2. план вторичных продаж выполнен на 98 %
С января 2010 года занимала должность FSS по Камчатскому краю (FOOD&HPC)
Достижения:
1. Оптимизирована работы двух выделенных команд
2. Внедрены новые критерии оценки работы Sales forse
3. Отсутствие OOS на складе дистрибьюторов
4. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов
5. Увеличена взвешенная и нумерическая дистрибьюция
6. Рост первичных и вторичных продаж
Образование
ВысшееИюнь 2003 Учебное заведение: Дальневосточный государственный университет (Камчатский филиал)
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист
Курсы и сертификаты
Май 2009 Название: Basics of Management Course
Учебное заведение: Unilever Leaning Center, г. Новосибирск
Продолжительность: 3 дня
 
Октябрь 2008 Название: Коммерческие переговоры и торги
Учебное заведение: Центр Бизнес-мастерства Харизма, г. Владивосток
Продолжительность: 2 дня
 
Октябрь 2006 Название: Основы продаж
Учебное заведение: Логос, г. Петропавловск-Камчатский
Продолжительность: 2 дня
Дополнительная информация
Знание ин. языков: не знаю
Навыки и умения: Умению добиваться поставленных целей, задач, планов.
Ответственна, организована, ориентирована на клиента, управленческие, переговорные навыки на уровне первых лиц компании, аналитические способности, легкообучаема, стрессоустойчива, умею работать в команде.
Водительские права: B
Наличие автомобиля: Есть
Командировки: Готова
Хобби: животные, кактусы
Быстрый переход в раздел: вакансии Петропавловск-Камчатский
Результат теста на профориентацию: -
Рекомендации
ФИО:Чен Вячеслав
Должность:территориальный менеджер ООО Алкорусс
Телефон: 89144419993
Email:
 
ФИО:Констатинов Валерий Леонидович
Должность:коммерческий директор ООО "Кристалл"
Телефон: 89146278700
Email:
 
ФИО:Баскаков Денис Иванович
Должность:директор региональных продаж ОАО "Уссурийский баль
Телефон: 89147224900, 89025573152
Email:
 
ФИО:Евстифиеева Мария Александровна
Должность:DS -Специалист по работе с дистрибьюторами
Телефон: 89146212152
Email:
 
Отправить вакансию